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　   “谁帮我把这套房子卖掉，除了佣金之外，我再奖励这个经纪人个人5000元。”

　　这几天，李先生(化名)对好几家房产中介的经纪人都表示，他要“悬赏”卖房。某地产中介经纪人小吴对记者表示：“我做了这么多年经纪人，只见过佣金想打折的，还是头一次碰见卖房子准备给奖金的。”

　　为卖房房东奖5000元

　　李先生的这套房位于杭州城西文菁苑，面积138平方米左右，总价210万元左右。建筑年份在2005年，2007年新装修，他表示：“最低总价200万元，哪个经纪人在这个月底前卖掉，就奖励给个人5000元。”

　　这套房子上周末挂牌后，就有经纪人陆陆续续带客户去看房，不过到目前为止还没卖掉。而几乎就在同时，另一套悬赏卖房的房东却成功套现。

　　这位房东的房子同样位于城西，为城西紫金公寓，面积53平方米左右，单价1.1万元，卖家同样表示：“半月之内哪个经纪人先把房子卖掉，奖励个人2000元。”而到昨天，中介公司表示房子已经卖掉，而他们的经纪人小吴，也真的拿到了房东的奖励款2000元。

　　这位房东低调地表示：“确实是公司着急用钱，我的房子面积小，不太好抵押，就想快点拿个首付款救救急，给点奖励的话，经纪人可以上心。”

　　替房东成功卖房的小吴表示：“原来只是挂急卖的房源比较多，碰到这种悬赏的，的确是很少见。”

　　买家卖家角色互换

　　资深业内人士、住商不动产杭州区域董事长邓力告诉记者：“我从事地产中介已经快十年了，也是头一次碰见这样的事情，而且半个月内就出现了两个。”

　　邓力表示，这可能也反映了目前二手房市场上供求关系的确在发生一些变化。

　　不少中介公司都表示，今年下半年以来，一些买卖双方在经历数轮交涉后，最终达成协议：买家只支付房价，所有与房产交易有关的手续费及税费则由房东承担。在二手楼市观望氛围浓厚时，以往房东的房款“净到手”策略，开始遭到越来越多买房者的挑战。

　　买房者的心态越来越理性。这从买卖双方“由谁来承担交易税费”的博弈中，可看出些端倪：以往楼市旺销时，为了买到一套心仪的房子，多数买房者会最终接受房东房款“净到手”的要求。如今，部分买房者开始反对卖家的这一做法，有的还喊出了买房“净出手”的口号。

　　住商不动产市场部经理陈燕燕说，近段时间来他们公司咨询房源情况的买房者，超半数都明确提出了“只承担买方税费”的要求。而房东转嫁交易费用的情况，最近也有所减少。如该公司最近挂牌的一套城西物业，房东明确表示：若能按挂牌价成交，则愿意承担一切交易费用。

　　二手房成交有所放量

　　先是中介关门店潮，现在是房东“悬赏卖房”。杭州二手房市场是不是真的进入了“冰冻期”。根据统计数据显示，11月1日～18日，杭州二手房成交679套，上月同期杭州二手房成交401套，同比增长69.3%。去年11月份的二手房成交量比10月份下滑20%左右，今年成交量反而上升，主要是受交易税费、贷款利率、购房入户等一系列利好政策的刺激，杭州二手房市场成交量回升迅速。

　　而市场的回暖和房东心态的改变也有很大的关系。

　　据裕兴不动产濮家店置业顾问陈演萍介绍，目前二手房交易市场中，挂牌价在50~60万元的房源基本议价空间在2~3万元，60~80万元的房源议价幅度在4~5万元，100万元以上的房源调价在10万元左右。“只要房子的性价比好，愿意下单的人还是有的。”陈演萍表示，目前最受欢迎的房子是面积在80-90平方米左右，总价也在80万元左右的房源。(编辑：魏璇璇)